¿¬Áß 'Àü¿ë¸ô'·Î ¿î¿µ º»°ÝÈÇö´ëÛÝ, ±×·ì °è¿»ç Â÷¿ø °È·Ôµ¥¤ý½Å¼¼°èÛÝ, °í°´»ç ´Ã·Á"¼öÁÖ°æÀï °¥¼ö·Ï Ä¡¿ÇØÁú °Í"
Çö´ë¹éÈÁ¡°ú ·Ôµ¥¼îÇÎ ½Å¼¼°è µî ´ëÇü À¯Åë¾÷üµéÀÌ 'ÀÓÁ÷¿ø º¹Áö¸ô'ÀÎ '±â¾÷ ¡¤ ÀÓÁ÷¿ø °£ °Å·¡(B2E)¸ô' »ç¾÷À» º»°ÝÈÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¼³À̳ª Ãß¼®¿¡ ƯÁ¤ ±â¾÷ ÀÓÁ÷¿øÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÇѽÃÀûÀ¸·Î ¸íÀý ¼±¹°À» ÆǸÅÇÏ´Â '½ºÆý¸ô'Àº ¹°·Ð ¿¬Áß ¿î¿µÇÏ´Â '»ó½Ã Àü¿ë¸ô' »ç¾÷¿¡ Àû±Ø ³ª¼¹´Ù. ÀÌ¿¡ µû¶ó ÀÌÁöÀ£Æä¾î ÀÌÁ¦³ÊµÎ µî º¹Áö»ç¾÷ ´ëÇà¾÷üµé°ú AK¸ô ·Ôµ¥´åÄÄ µî Á¾Çտ¶óÀθôÀÌ ÁÖµµÇØ ¿Â B2E¸ô ½ÃÀå °æÀïÀÌ ÇÑÃþ ¶ß°Å¿öÁö°í ÀÖ´Ù.
22ÀÏ ¾÷°è¿¡ µû¸£¸é ±â¾÷°ú °ø°ø±â°ü µîÀÌ ÀÓÁ÷¿øµé¿¡°Ô º¹Áö ÇýÅÃÀ» ÁÖ±â À§ÇØ ¿î¿µÇÏ´Â B2E¸ô ½ÃÀå ±Ô¸ð´Â Áö³ÇØ 1Á¶¿ø ¼öÁØ¿¡¼ ÇâÈÄ 3~4³â ¾È¿¡ 2Á¶¿ø ÀÌ»óÀ¸·Î Ä¿Áú Àü¸ÁÀÌ´Ù. ÀÓÁ÷¿ø ¸¸Á·µµ Á¦°í¿Í È¿À²ÀûÀÎ º¹Áöºñ ÁýÇàÀ» À§ÇØ B2E¸ôÀ» ¿î¿µÇÏ´Â ±â¾÷ÀÌ ´Ã¾î³ª°í,Àú·ÅÇÑ °¡°Ý ÇýÅÃÀ» º¸·Á´Â ÀÓÁ÷¿øµéÀÇ ÀÌ¿ë·üÀÌ ³ô¾ÆÁö°í À־Ù. B2E¸ôÀº 2000³â´ë ÃʺÎÅÍ Á¤ºÎ ºÎó¿Í °ø°ø±â°üÀ» Áß½ÉÀ¸·Î È®»êµÇ´Ù°¡ ÃÖ±Ù¿£ ´ë±â¾÷°ú ±ÝÀ¶»ç µî ÀÏ¹Ý ±â¾÷À¸·Î ±Þ¼ÓÈ÷ ÆÛÁö°í ÀÖ´Ù.
Çö´ë¹éÈÁ¡Àº ÀÌ¿¡ ¸ÂÃç B2B Àü¹® °è¿»çÀÎ Çö´ëH&S¸¦ ÅëÇØ ¿î¿µ ÁßÀÎ B2E¸ô »ç¾÷À» ±×·ì Â÷¿ø¿¡¼ °ÈÇÏ°í ÀÖ´Ù. Áö³ÇØ ¹éÈÁ¡°ú Ȩ¼îÇΣ¬H&S °£ Çù¾÷üÁ¦¸¦ ±¸ÃàÇØ B2E¸ôÀÇ »óÇ° ¼ö¸¦ 300¿©°³¿¡¼ 3700¿©°³·Î ´Ã·È´Ù. ÃÖ±Ù¿£ »óÇ° ¼ö¸¦ 4500¿©°³·Î È®´ëÇØ °¡Àü°ú ½ÄÇ°,·¹Æ÷Ã÷,°¡±¸,ÈÀåÇ° µî 15°³ Ä«Å×°í¸® »óÇ°±ºÀ» ¿ÏºñÇß´Ù.
ÀÌ ¹éÈÁ¡Àº Áö³ÇØ B2E¸ô¿¡¼ Àü³â ´ë 34.2% Áõ°¡ÇÑ 1020¾ï¿øÀÇ ¸ÅÃâÀ» ¿Ã·È°í °í°´»çµµ 300¿©°³¿¡¼ 400¿©°³·Î ´Ã·È´Ù. ¿ÃÇØ´Â 1500¾ï¿ø ÀÌ»óÀÇ ¸ÅÃâÀ» ¿¹»óÇÏ°í ÀÖ´Ù. ±èÈÀÀ Çö´ëH&S ´ëÇ¥´Â "´ëÇü Ä«µå»ç¿Í ¿¬°£ 60¾ï¿ø ±Ô¸ðÀÇ °è¾àÀ» ¸Î¾ú°í,¿Ã »ó¹Ý±â Áß ½ÃÁßÀºÇà°úµµ ´ë±Ô¸ð °è¾àÀ» ½Å±Ô·Î ü°áÇÒ ¿¹Á¤"À̶ó¸ç "¾÷Á¾º° ¼±È£ »óÇ°À» ºÐ¼®ÇØ ±â¾÷ Ư¼º¿¡ ¸Â°Ô »óÇ°À» Â÷º°ÈÇÏ´Â ½Ã½ºÅÛÀ» °ÈÇÒ °Í"À̶ó°í ¸»Çß´Ù.
·Ôµ¥¹éÈÁ¡Àº Áö³ÇØ 7¿ù '¿Â¶óÀÎ ¹ýÀθô'À» °³¼³ÇØ B2E¸ô ½ÃÀå¿¡ ¶Ù¾îµé¾ú´Ù. Áö±ÝÀº ±ÝÀ¶È¸»ç 2°÷£¬°ü°ø¼ 2°÷£¬Á¦Á¶¾÷ü 1°÷ µî 5°³ ȸ»çÀÇ ¹ýÀθôÀ» ¿î¿µÇÏ°í ÀÖ´Ù. ·Ôµ¥´Â ¿¬¸»±îÁö °í°´»ç ¼ö¸¦ 50°³·Î ´Ã¸®°í ¿ÃÇØ 300¾ï¿øÀÇ ¸ÅÃâÀ» ¿Ã¸°´Ù´Â ¸ñÇ¥´Ù.
2004³âºÎÅÍ ¸íÀý½ÃÁ𿡸¸ ÇѽÃÀûÀ¸·Î ¿©´Â '½ºÆý¸ô' À§ÁÖ·Î ¿µ¾÷ÇØ ¿Â ½Å¼¼°è¹éÈÁ¡µµ Áö³ÇØ 9¿ùºÎÅÍ ¿¬Áß ¿î¿µÇÏ´Â »ó½Ã¸ô »ç¾÷À» ½ÃÀÛÇß´Ù. »ï¼ºÄ«µå¿Í ÇÑÁø µî 7°³»çÀÇ B2E¸ôÀ» ¿î¿µ ÁßÀÌ´Ù.
´ë±â¾÷ À¯Åë ¡¤ ¼ºñ½º °è¿»çµéµµ B2E¸ô »ç¾÷À» È®´ëÇÏ°í ÀÖ´Ù. SK¸¶ÄÉÆþØÄÄÆÛ´Ï´Â OKij½¬¹éÆ÷ÀÎÆ®¿Í ¿¬°èÇÑ ´Ù¾çÇÑ ¼ºñ½º¸¦ ³»¼¼¿ö ¿µ¾÷À» °ÈÇÏ°í ÀÖ´Ù. KTÄ¿¸Ó½º´Â Áö³ÇØ ÀÌÁ¦³ÊµÎ¿Í Á¦ÈÞÇØ KT °è¿»ç ÀÓÁ÷¿øÀ» À§ÇÑ Á¾ÇÕº¹Áö¸ô '¾ÆÀ̺£³×'¸¦ ¿¾ú´Ù.
B2E¸ôÀº ±â¾÷¿¡¼ ¿ÀÇÁ¶óÀÎÀ¸·Î ÀÏ°ýÀûÀ¸·Î Á¦°øÇÏ´ø º¹Áö ÇýÅðú ´Þ¸®,ÀÓÁ÷¿ø °³°³ÀÎÀÌ Çö±Ýó·³ ¾µ ¼ö ÀÖ´Â º¹ÁöÆ÷ÀÎÆ®¸¦ ÀÌ¿ëÇØ »óÇ°°ú ¼ºñ½º¸¦ Á÷Á¢ ¼±ÅÃÇÒ ¼ö ÀÖ°í ´Ù¸¥ À¯Åëä³Îº¸´Ù ½Î°Ô »ì ¼ö ÀÖ´Â °Ô ÀåÁ¡ÀÌ´Ù. AK¸ôÀº ÀÚü B2E¸ôÀÎ 'AKÆйи®¸ô'¿¡¼ ÀÏ¹Ý ¿Â¶óÀθôº¸´Ù µ¿ÀÏ »óÇ°À» ÃÖ´ë 20% ½Î°Ô Á¦°øÇÑ´Ù.
¾÷°è °ü°èÀÚ´Â "Æ÷ÀÎÆ® ¿Ü¿¡ Àڱ⠵·À» Ãß°¡ ÁöÃâÇØ ¹°Ç°À» »ç´Â ÀÌ¿ëÀÚ°¡ ´Ã°í ÀÖ´Ù"¸ç "´ëÇü À¯Åë¾÷üµéÀÇ °¡¼¼·Î ½Å±Ô °í°´»ç È®º¸»Ó ¾Æ´Ï¶ó 1~2³â ´ÜÀ§·Î °è¾àÀ» °»½ÅÇÏ´Â ±âÁ¸ ±â¾÷¿¡ ´ëÇÑ ¼öÁÖ °æÀïÀÌ ´õ Ä¡¿ÇØÁö°í ÀÖ´Ù"°í ÀüÇß´Ù.
¼ÛÅÂÇü ±âÀÚ toughlb@hankyung.com
B2Ebusiness to employee.±â¾÷ ¡¤ ÀÓÁ÷¿ø °£ °Å·¡¸¦ ¸»ÇÑ´Ù. À̸¦ À§ÇÑ ¿Â¶óÀÎ ¼îÇθôÀÌ B2E¸ôÀÌ´Ù.
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